uitsluiten

v a l e n s . n l

______________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________

A-Z

Machiavelli in Brussels

...........................................

A a n, o v e r, e n u i t s l u i t e n

Volgens Hax zijn er drie basisstrategieën: aan-, over- en uitsluiten.

Bij aansluiten verdiep je je beter in je klant.

Bij oversluiten verbeter je je eigen processen.

En bij uitsluiten discrimineer je.

Uitsluiten en discrimineren zijn bekende kartelstrategieën.

Je maakt een club waar wij wel bij horen, en zij niet.

Het voordeel is dat je je dan verder niet in klanten hoeft te verdiepen, of in efficiencyverbeteringen.

De Kleine Club en de Bovenbazen doen de rest.

Maar discriminatie valt niet mee.

De prins van Salina verzuchtte al in de Tijgerkat: “Er moet heel wat gebeuren om alles bij het oude te kunnen laten”.

De beste methode is de tijd te nemen.

Je houdt het prijsniveau hoog, en gunt nieuwkomers ook wat.

De omzet kalft dan wel langzaam af, maar de winst blijft intact.

De nieuwkomer daarentegen is blij met elke omzet.

Zelfs verlieslatende.

Fransen zijn er goed in.

Zij zien de EG vooral als een instelling om te voorkomen dat vreemden in Frankrijk mogen opereren.

En als een instituut dat hen vrije doorgang naar andere landen garandeert.

Asymmetrisch denken is een vereiste als professionele uitsluiter.

De ondergang van Scheringa heeft wellicht trekjes van uitsluitingsstrategieën.

Maar dat zullen we pas later weten.

De Prooi en Bankroet krijgen vast opvolgers.

Het verleden liet veel voorbeelden zien van zakelijk discrimineren.

Duitse ondernemingen na de tweede wereldoorlog werd een productie- of leveringsverbod opgelegd.

Of werden aan Nederlandse ondernemingen geschonken.

Zo verwierf Philips Hollandse Signaal, en Het Parool de persen van de Telegraaf.

Een sneu voorbeeld was Koop Tjuchem.

Als buitenstaander mocht hij nooit meespelen met de echte aannemers.

En toen hij er eindelijk bij hoorde, werd uitgerekend Koop aangeklaagd als de grote kartelspeler.

In Hilversum woedt ook nog elke dag een uitsluitingsspel.

Omroepen die ooit zelf als commerciële instellingen startten - zoals Nederlandsche Seintoestellen Fabriek (NSF) en De Philips Omroep Holland Indië (PHOHI) - doen nu alle mogelijke moeite, anderen buiten het bestel te houden.

En in alle gevallen lukt dat niet zonder dat de overheden meespelen.

EZ hield een register bij van officieel geregistreerde kartels.

De Nederlandse Bank doet graag mee.

Net als OCW en VWS.

Kroes doet haar best, maar met Nederlandse waar helpen wij elkaar soms toch nog steeds.

Eigen volk eerst.

Het uitsluitingsysteem werkt het effectiefst als je het niet hoeft te formaliseren.

En het via personen laat lopen.

Leden van erkende studentencorpora, kerkgenootschappen, politieke partijen, en Montessorischolen.

En natuurlijk Groningers, Brabanders, Italianen.

En Hagenaars.