ALTRUÏSTISCH NETWERKEN

Bijdrage aan de verjaardagssite van IVO Nederland

Ikke-ikke-vragen

"Hoe krijg ik een kind?"

"Hoe krijg ik géén kind?"

"Hoe krijg ik de kinderen?

Zijn echte strategische vragen.

Maar, met een hoog Ikke-Ikke gehalte.

Het gaat over vér-krijgen, gáán hebben, en "krijgen" in de zin van: oorlogvoering, misleiding en make up.

Deze vormen van strategie hebben een sterke aankomstoriëntatie.

Ze zijn niet open, en niet lange termijn gericht

Sterk convergerend, weinig divergerend, en egocentrisch.

Altruïstische vragen

"Hoe krijg ik mijn kind volwassen?"

"Hoe verhoud ik mij tot mijn zoon van dertien?"

"Hoe krijg ik mijn dochter aan de vrouw?"

Allemaal vragen van een veel altruïstischer type.

Voor-elkáár-krijgen is veel altruïstischer en perspectiefrijker.

Gericht op groepsresultaten, waar de organisatie mee verder kan.

Hoe ze het later ook zullen doen.

Als wij er allang niet meer zijn.

Altruïstisch netwerken

Naar Netwerken kan je op dezelfde manier kijken.

"Hoe geef ik mijn relaties weg?

"Hoe help ik anderen aan relaties?"

"En hoe doe ik dat zo, dat beide partijen me er uiteindelijk dankbaar om zullen zijn?"

Eskimo's hadden vroeger een gastvrijheidsritueel, waarbij de gast met de echtgenoot van de gastheer mocht slapen.

Zoiets bedoel ik nou net niet, maar wel iets dergelijks.

AKZO, McKinsey en Gevaert

Max Geldens van McKinsey was er destijds heel bedreven in.

In gesprek met Loudon van AKZO suggereerde hij dat Leysen van Gevaert wel eens een goede gesprekspartner voor hem zou kunnen zijn.

Kwamen die twee ooit samen in gesprek - zonder dat Geldens daarbij aanwezig was - dan was Geldens er eigenlijk toch ook

Op een soort Bijbelse manier:

"Want als twee of drie mensen bij elkaar zijn in mijn naam, ben Ik bij hen!"

Daar moet je het natuurlijk niet voor doen,

Maar het kan wel een onbedoeld gelukkig nevenresultaat zijn.

Een interne doorvertaling

Intern is er ook veel ruimte voor altruïstisch relatiemanagement.

Claim de relaties waar je trots op bent niet voor je zelf.

Zoals die mensen van het namendroppende type: "Ik ben mijn relaties"

Introduceer nieuwe medewerkers bij waardevolle gesprekspartners.

En nodig je relaties uit hetzelfde te doen.

Wat zou de wereld toch mooi zijn als iedereen wat meer IVO-proof zou gaan netwerken!

Amsterdam, 2 maart 2006

Paul Valens